移動式升降機現(xiàn)在很多客戶購買升降平臺設備有很多地方需要改正一下,因為對于液壓升降設備的不熟悉,一臺設備花費的金錢比市場平均價格要搞很多,比如,一臺設備本身價值5萬元,但是由于市場競爭的原因,生產企業(yè)廠家對于這臺設備報價可能會在6-10萬之間,甚至會高于10萬,很顯然如果銷售價格如果超過8萬元就屬于很高的價格范圍了,但是設備是同樣的設備,很多客戶卻選擇了10萬元甚至高于10萬元的報價企業(yè)進行合作,造成這樣的情況的因素有很多,我們來分析一下主要的原因。
液壓升降平臺設備種類非常多,因此也造成了客戶不同的認識,每一個生產企業(yè)都宣揚自己的產品屬于好的產品屬于好的產品,都在宣傳著企業(yè)產品的各種優(yōu)點以及所具有其他生產企業(yè)的產品所不具備的優(yōu)勢,因此價格報的非常高,其實產品的好壞并不是用嘴說出來的,而是用產品的本質硬件來決定的。比如采用的原材料,產品是否擁有承保保險,升降機設備生產企業(yè)是否符合國家準許生產的范圍之內這些因素,其次再就是企業(yè)的利潤空間了,取決于客戶與生產企業(yè)的溝通與交流了,也是最為重要的一個環(huán)節(jié),能不能以最合理的價格進行設備生產合作,還要多問,多參觀,多考察,尤其是大型設備,價格在數(shù)十萬以及上百萬的訂單中。
移動式升降機我們之前遇到很多客戶抱怨說設備的價格問題,作為生產企業(yè)如果能拿得出一份詳細的產品配置數(shù)據去說服客戶,產品往往還是基于一分錢一分貨這個道理的,同時作為一個誠信為本的企業(yè),不應該過分的去追求太高的單純利潤,如果看的太重,最后傷害的就是自己。
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